课程编号：B1600030 实验学时：18
实验个数： 6个 适用专业：市场营销专业
教材及参考书：《市场营销学》（第三版），吴健安主编，高等教育出版社
执笔人：雷茂冲 大纲审定人：崔春莹
一、实验课的性质与任务
市场营销学实践训练是将所学的理论知识应用于实际之中的一种教学活动，是课堂教学的深化。 市场营销学课程实践教学环节要求学生根据教师指定的选题方向， 开展市场调查、文献追踪、市场策划、模拟销售、企业故事会等活动，通过自身体验，学会在真实或仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，分析和解决企业营销实际问题，进一步学习、消化和巩固课堂知识，培养和强化学生务实创新的意识，锻炼和提高其理论联系实际解决实际问题的能力。
二、实验目的与要求
1．实验目的
市场营销学课程教学实践环节的基本目的是：通过深入或创设市场营销环境，鼓励学生通过亲身体验和团队合作，加深对课程基本知识和理论方法的理解，锻炼其综合运用理论知识解决实际问题的能力， 增强对现实营销问题的认识， 提高学生分析问题和解决问题的能力，培养学生运用营销思维、手段和方法有效开展市场营销活动的技能。
2．实验要求
1.熟悉产品策略的内容、怎样进行包装设计、不同生命周期的策略以及如何进行新产品的开发等。
2.熟悉渠道的类型、掌握不同渠道成员的性质和作用，为自己经营的产品选择合适的渠道。
三、实验项目及内容提要
四、实验内容安排
实验一 市场调查实验
（基本操作型实验 3学时）
1. 目的要求
熟悉市场调查的步骤和策略
2．实验内容
将班级同学划分为若干项目小组，小组规模一般是6-8人，组团的时候注意小组成员在知识、性格、技能方面的互补性，如包含性格外向的人、熟悉计算机文字处理技术、计算机绘图功能及Excel 使用的人等。选举小组长以协调小组的各项工作。围绕选好的行业和企业按照市场调查的步骤和策略进行试验。
3．主要实验设备
投影仪、电脑、平时课外问卷的顾客情况
实验二 营销战略的选择实验
（基本操作型实验 3学时）
1. 目的要求
掌握营销战略的关键环节
2．实验内容
以实地调查为主配合在图书馆、互联网查找资料相结合得出相关资料，集体讨论、分析，最终以报告形式得出营销战略的选择结果。
3．主要实验设备
投影仪、电脑
实验三 产品策略实验
（基本操作型实验 3学时）
1. 目的要求
掌握产品的功能、品牌和包装的设计
2．实验内容
学生根据所经营的产品以及选择的营销战略，确定产品的功能、进行品牌和包装的设计、安排生产及在合适的时间投放市场等。
3．主要实验设备
计算机、投影仪
实验四 价格策略实验
（基本操作型实验 3学时）
1. 目的要求
熟悉不同企业的定价策略，及了解存在的问题
2．实验内容
教师向学生给出市场上某行业某类产品的价格竞争现状的基本资料。学生以小组为单位在市场上收集该类产品中相近产品的不同企业的定价情报，及了解存在的问题
3．主要实验仪器设备
计算机、投影仪
实验五 渠道策略实验
（基本操作型实验 3学时）
1. 目的要求
了解企业渠道的宽度和常见类型
2．实验内容
教师向学生给出市场上某行业某类企业渠道的基本资料。学生以小组为单位在市场上收集该类企业渠道的宽度和类型
3．主要实验设备
计算机、投影仪
实验六 促销策略实验
（基本操作型实验 3学时）
1. 目的要求
掌握促销组合知识及四种主要的促销组合策略
2．实验内容
计算机、投影仪
五 、考核方式、方法及实验成绩评定方法
1、考核方式、方法：
卖场实验课成绩单独按五级记分。凡实验成绩不及格者，该门课程必须重修。学生的实验成绩应以平时考查为主，一般应占总分的70%，其平时成绩又要以实验实际操作的优劣作为主要考核依据。在学期末或课程结束时，为复习和巩固实验教学内容，进一步对学生作补充了解，也可举行一定的实验操作考试，但无论采取何种方式进行考核，都必须按实验课的目的要求，以实际实验工作能力的强弱作为评定成绩的主要依据。因此，最终的集中考试结果只能占总成绩的30%。
2、实验成绩评定方法：
评定各级成绩时，可参考以下标准：
（一）优秀（90分及以上）
能正确理解实验的目的要求，能独立、顺利而正确地完成各项实验操作，会分析和处理实验中遇到的问题，能掌握所学的各项实验技能，能较好地完成实验报告及其它各项实验作业，有一定创造精神和能力。有良好的实验工作作风和习惯。
（二）良好（80分—89.5分）
能理解实验的目的和要求，能认真而正确地完成各项实验操作，能分析和处理实验中遇到的一些问题。能掌握所学实验技能的绝大部分，对难点较大的操作完成有困难。能一般完成实验报告和其它实验作业。有较好的实验习惯和工作作风。
（三）中等（70分—79.5分）
能粗浅理解实验目的要求，能认真努力进行各项实验操作，但技巧较差。能分析和处理实验中一些较容易的问题，掌握实验技能的大部分。有30%掌握得不好。能一般完成各项实验作业和报告。处理问题缺乏条理。工作作风较好。能认真遵守各项规章制度。学习努力。
（四）及格（60分—69.5分）
只能机械地了解实验内容，能一般性地按实验步骤完成实验操作，能完成60%所学的实验技能，有些虽作但不准确。遇到问题常常缺乏解决的办法，在别人启发下能作些简单处理，但效果不理想。能一般完成实验报告，能认真遵守实验室各项规章制度，工作中有小的习惯性毛病（如工作无计划，处理问题缺乏条理）。
（五）不及格（60分以下）
盲目地操作，只掌握50%以下所学实验技能。有些实验虽能做，但一般效果不好，操作不正确。工作忙乱无条理。一般能遵守实验室规章制度，但常有小的错误。实验报告较多的时候有结果，遇到问题时说不明原因，在教师指导下也较难完成各项实验作业。或有些小聪明但不努力，不求上进。
六、主要教材及参考书
《市场营销学》（第三版），吴健安主编，高等教育出版社2007年版。
《市场营销教程》，万后芬主编，高等教育出版社2003年版。
《营销管理》，菲利普•科特勒著，上海人民出版社1999年版。