课程编号：B0500190 实验学时：8
实验个数：4 适用专业：电子商务
教材及参考书：《定价策略与技巧》
大纲执笔人：祁红涛 大纲审定人：陈联刚
一、实验课的性质与任务
本课程是电子商务专业的必修专业课之一，是《电子商务产品定价》的同步实验课。电子商务产品定价以市场营销学的理论为基础，系统介绍定价的理论和方法，定价策略的含义和运用。实验课是为理论课服务的，通过开设实验课，学生能够掌握定价的原理及方法，加深理解理论课内容。注重从事理论研究、实践工作的能力和严谨的科学作风的培养，提倡创新精神。
二、实验课程目的与要求
1．实验目的
通过实验，基本掌握定价策略的有关理论、含义、特点、方法和发展。基本掌握定价系统的相关知识，包括战略定价的含义和在现实中的运用。初步具有运用所学策略定价的知识进行正确有盈利性的定价的能力，包括搜集数据的方法、分析和运用收集的数据、规划和决策有用的信息，最后运用所学的知识进行盈利性的定价。
2．实验要求
（1）掌握有关基本概念。
（2）掌握收集数据的方法。
（3）掌握数据分析进行战略定价并进行评价。
三、实验项目及学时分配
四、实验内容安排
实验一 消费者购买行为报告
（提高型实验 2学时）
1. 目的要求
通过观察消费者购买行为和购买过程，加深对消费者购买行为的理解
2．实验内容
利用业余时间，进入商场、超市，仔细观察消费者购买行为和购买过程，撰写分析报告
3．主要实验仪器设备
电子商务实验室
实验二 产品定价策略报告
（提高型实验 2学时）
1. 目的要求
通过了解不同产品所使用的策略，加深战略定价的理解并学会运用
2．实验内容
（1） 了解武汉市的各种饼干产品；
（2） 分析饼干行业的竞争层次；
（3） 分析不同产品所使用的策略。
3．主要实验仪器设备
电子商务实验室
实验三 细分市场报告
（提高型实验 2学时）
1. 目的要求
通过了解生日消费市场并设计市场细分表，加深对细分定价的理解并学会运用
2．实验内容
（1） 了解生日消费市场；
（2） 设计市场细分表；
（3） 分析此表。
3．主要实验仪器设备
电子商务实验室
实验四 价格变动报告
（提高型实验 2学时）
1. 目的要求
通过观察不同类型的产品的报价变化，撰写分析报告，加深对价格变动的原因和影响的理解
2．实验内容
（1） 利用业余时间，选择5-10种不同类型的产品，观察报价；
（2） 收集相关环境背景知识，分析价格变动的原因；
（3） 撰写分析报告。
3．主要实验仪器设备
电子商务实验室
五、考核方式、方法及实验成绩评定方法
1、考核方式、方法：
电子商务产品定价实验课成绩单独按五级记分。凡实验成绩不及格者，该门课程必须重修。学生的实验成绩应以平时考查为主，一般应占总分的70%，其平时成绩又要以实验实际表现的优劣作为主要考核依据。在学期末或课程结束时，为复习和巩固实验教学内容，进一步对学生作补充了解，也可举行一定的实验操作考试，但无论采取何种方式进行考核，都必须按实验课的目的要求，以实际实验工作能力的强弱作为评定成绩的主要依据。因此，最终的集中考试结果只能占总成绩的30%。
2、实验成绩评定方法：
评定各级成绩时，可参考以下标准：
（一）优秀（90分及以上）
能正确理解实验的目的要求，能独立、顺利而正确地完成各项实验任务，会分析和处理实验中遇到的问题，能掌握所学的各项知识，能较好地完成实验报告及其它各项实验作业，有一定创造精神和能力。有良好的实验作风和习惯。
（二）良好（80分—89.5分）
能理解实验的目的和要求，能认真而正确地完成各项实验任务，能分析和处理实验中遇到的一些问题。能掌握所学实验知识的绝大部分，对难点较大的任务完成有困难。能一般完成实验报告和其它实验作业。有较好的实验习惯和工作作风。
（三）中等（70分—79.5分）
能粗浅理解实验目的要求，能认真努力进行各项实验任务，但技巧较差。能分析和处理实验中一些较容易的问题，掌握实验知识的大部分。有30%掌握得不好。能一般完成各项实验作业和报告。处理问题缺乏条理。工作作风较好。能认真遵守各项规章制度。学习努力。
（四）及格（60分—69.5分）
只能机械地了解实验内容，能一般性地按实验步骤完成实验任务，能完成60%所学的实验知识，有些想法但不准确。遇到问题常常缺乏解决的办法，在别人启发下能作些简单处理，但效果不理想。能一般完成实验报告，能认真遵守实验室各项规章制度，工作中有小的习惯性毛病（如工作无计划，处理问题缺乏条理）。
（五）不及格（60分以下）
对实验盲目，只掌握50%以下所学实验知识。有些实验虽能做，但一般效果不好，想法不正确。思想忙乱无条理。一般能遵守实验室规章制度，但常有小的错误。实验报告较多的时候有结果，遇到问题时说不明原因，在教师指导下也较难完成各项实验任务。或有些小聪明但不努力，不求上进。
六、主要教材及参考书
教 材：Thomas T. Nagle Reed K. Holden，定价策略与技巧，第3版，北京：清华大学出版社，2003
参考书：孔庆新、方少勇主编，市场营销学，北京：清华大学出版社，2008