课程编号：B0500180 实验学时：8
实验个数： 4个 适用专业：电子商务
教材及参考书：《营销渠道决策与管理》
大纲执笔人：陈联刚 大纲审定人：陈联刚
一、实验课的性质与任务
营销渠道管理实验课的目的是实现理论和实践相结合，实践调查对象是企业市场营销体系中分销渠道的设计、组织、管理和评估的实践过程。本实践通过现实中的营销渠道管理知识与丰富的实际案例相结合的方式，使学生在了解现代渠道管理理念的基础上，理解决策、管理和优化渠道的方法。通过本课程的实践，要求学生将市场营销学原理的基本理论应用于企业领域，培养学生分析和解决营销渠道实际问题的能力，为今后从事市场营销专业工作打下坚实的基础。
二、实验课程目的与要求
1．实验目的
通过本课程的实践，要求掌握以下基本理论：（1）营销渠道决策与管理的基本框架和基本概念；（2）渠道服务、渠道效率及其它们之间的差距分析；（3）渠道形态与渠道战略。
2．实验要求
通过实践教学，要求掌握以下基本技能：渠道服务与渠道效率之间的差距分析、渠道选择、渠道系统设计、渠道管理与控制等基本方法。
三、实验项目及学时分配
四、实验内容安排
实验一 渠道服务与渠道效率之间的差距分析实验
（基本操作型实验 2学时）
1、目的要求：
分析营销渠道服务与渠道效率之间的差距，站在网络营销的角度，判断营销渠道的可操作性，从实际出发，理解营销渠道的重要性。
2、实验内容：
调查渠道服务与渠道效率之间的差距，总结什么是好的营销渠道，分析好的营销渠道需要具备哪些条件。
3、主要仪器设备及用品
计算机
实验二 渠道选择实验
（基本操作型实验 2学时）
1、目的要求：
分析渠道选择的可能性，突出渠道选择在营销中的重要性。
2、实验内容：
调查营销中有哪些渠道，使用这些营销渠道的理由是什么？分析网络渠道选择的意义？总结渠道选择的优点和缺点。
3、主要仪器设备及用品
计算机
实验三 渠道系统设计实验
（基本操作型实验 2学时）
1、目的要求：
分析渠道系统设计，学会营销渠道系统的全面性和完整性，在实际操作过程中，理解渠道系统的设计。
2、实验内容：
调查渠道系统的设计过程，了解渠道系统的整合。
3、主要仪器设备及用品
计算机
实验四 渠道管理与控制实验
（基本操作型实验 2学时）
1、目的要求：
分析渠道管理与控制的关键因素，了解营销渠道管理的具体步骤，学会分析如何控制渠道的管理等。
2、实验内容：
调查渠道管理与控制的现状，分析管理与控制的优点和不足等。
3、主要仪器设备及用品
计算机
五、考核方式、方法及实验成绩评定方法
考核内容包括实验记录、实验报告、实验课程总结记录书写情况；仪器设备操作使用情况。成绩考核采用百分制记分，采用优秀、良好、中等、及格、不及格五级评级。
六、主要教材及参考书
教 材：《营销渠道决策与管理》（吕一林编著，中国人民大学出版社出版）
参考书: [1]多兰，米克，多不查主编 ，2003,营销战略,中国人民大学出版社
[2]张广玲 ,2005,分销渠道管理,武汉大学出版社
七、说明
营销渠道管理实验课程的教学方法突出应用，与现实的营销渠道过程相结合，教学过程中重点环节是分析营销渠道的可行性和必要性。